Myynnin johtaminen

Monessa pk-yrityksessä myynti perustuu tekemiseen, jota ei oikeastaan johdeta. Ilman mittaamista ei tiedetä mitä tapahtuu, eikä sitä voi kehittää. Tässä kirjoituksessa kerron, miten yksinkertaisilla mittareilla saadaan myynti näkyviin ja johtamisen piiriin.     Hyvä tekeminen ei vielä riitä   Tapasin jonkin aika sitten toimitusjohtajan, joka kertoi, että heidän myyntinsä perustuu “hyvään tekemiseen”. Kysyin, mitä se tarkoittaa. Hän vastasi, että asiakkaita kontaktoidaan, käyd

Helpot ohjeet myynnin käytännön johtamiseen. Julkaistu alunperin LinkedIn artikkelina.