Joskus oletus korvaa tiedon. Kysymällä asiakkaalta saadaan oikea vastaus.

Monessa yrityksessä myynti takkuaa, vaikka tuote on hyvä ja tiimi tekee parhaansa. Syy ei välttämättä ole hinnassa, markkinoinnissa tai myyjissä, vaan siinä, että myyntiä tehdään liian laajalle kohderyhmälle. Kun kaikille yritetään myydä, kukaan ei tunne, että puhutaan juuri hänelle.

Tässä artikkelissa kerroon, miten myynnin kehittämisen tavoitetila muodostetaan.

Tässä artikkelissa kerrotaan, miten myynnin nykytila selvitetään.

Monessa pk-yrityksessä myynti perustuu tekemiseen, jota ei oikeastaan johdeta. Ilman mittaamista ei tiedetä mitä tapahtuu, eikä sitä voi kehittää. Tässä kirjoituksessa kerron, miten yksinkertaisilla mittareilla saadaan myynti näkyviin ja johtamisen piiriin.     Hyvä tekeminen ei vielä riitä   Tapasin jonkin aika sitten toimitusjohtajan, joka kertoi, että heidän myyntinsä perustuu “hyvään tekemiseen”. Kysyin, mitä se tarkoittaa. Hän vastasi, että asiakkaita kontaktoidaan, käyd

Helpot ohjeet myynnin käytännön johtamiseen. Julkaistu alunperin LinkedIn artikkelina.

Tutkimustietoa ja pohdintaa henkilökohtaisen muutoksen vaikeudesta. Julkaistu alunperin LinkedIn artikkelina.