Myynnin virityssarja

Joskus oletus korvaa tiedon. Kysymällä asiakkaalta saadaan oikea vastaus.

Tässä artikkelissa kerroon, miten myynnin kehittämisen tavoitetila muodostetaan.

Tässä artikkelissa kerrotaan, miten myynnin nykytila selvitetään.

Monessa pk-yrityksessä myynti perustuu tekemiseen, jota ei oikeastaan johdeta. Ilman mittaamista ei tiedetä mitä tapahtuu, eikä sitä voi kehittää. Tässä kirjoituksessa kerron, miten yksinkertaisilla mittareilla saadaan myynti näkyviin ja johtamisen piiriin.     Hyvä tekeminen ei vielä riitä   Tapasin jonkin aika sitten toimitusjohtajan, joka kertoi, että heidän myyntinsä perustuu “hyvään tekemiseen”. Kysyin, mitä se tarkoittaa. Hän vastasi, että asiakkaita kontaktoidaan, käyd